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中（zhōng）聯重科向國際高端塔機製造的巔峰進發從英國倫敦塔機峰會到法國（guó）巴黎INTERMAT展，從亞洲金融中心香港到世界花園之都新加坡，中聯重（chóng）科建（jiàn）築起重（chóng）機械公（gōng）司(以下簡稱建起公司)的國（guó）際化之旅風生水起。隨著JOST技術合作的深入，中聯塔機的國際品牌形象深入人心，建起（qǐ）公司的國際競爭力日益凸顯，國際化戰略深入（rù）推（tuī）進。
談起JOST技術轉讓項目（mù），建起公司總經理黃群感觸良多。從收獲感悟談到國際化（huà）進程，再到“做世界級塔機製造企業”理想目標，言談間充溢著一股堅（jiān）定自信和勃勃雄心。 買斷JOST技術，實現從中國領先到（dào）國際領（lǐng）先的跨越。 建起公司曾是一個研究（jiū）所，研發曆史長，技術底蘊深厚，但真正意（yì）義上的（de）生產、銷售起步相對較晚。隨著事業部的成（chéng）立（lì）和國內市場的不斷擴展，建起公司迅速發展，迎來尋（xún）求更大跨越的時（shí）機。2008年，建（jiàn）起公司（sī）的海外市場份（fèn）額達（dá）到35%%uFF0C對海外市場及海（hǎi）外技術有了更深層次的需求。經過了解得知，德國JOST公司是一家擁有世界最先進塔機技術和設計團隊的公司，其創始人Mr.JOST是當（dāng）今德國乃至世（shì）界最著名的塔機設計師之一。JOST設計團（tuán）隊曾先後為多（duō）家歐美知名塔機公司設（shè）計過45種型號塔機（jī），其設計的塔機代表（biǎo）當今全球塔機的最先進水平，堪稱世界塔機的標準（zhǔn）。通過（guò）這（zhè）次整合，中（zhōng）聯重（chóng）科的塔機技術迅速實現了從中國領先到國際領先的跨越。 談判過程一波三（sān）折，中聯（lián）人的誠意打動JOST。 作為建起公司的第一個國際合作項目，JOST技術轉讓的談判（pàn）過程（chéng）很曲折。剛接觸的時候可以明顯（xiǎn）感覺到對方的警（jǐng）惕與傲慢，首次見麵僅安排在慕（mù）尼黑機場旁的一個（gè）會場，談判中對方始終保（bǎo）持高（gāo）度戒備，會後甚至不願合影。後（hòu）來得知，曾（céng）有中國的企業濫用了他的肖像權，並抄襲了他的技術，讓他一直對（duì）中國製造企業存有顧慮與（yǔ）戒備。後來，建（jiàn）起公司（sī）專門邀請了Mr.JOST本人來（lái）中聯參觀，讓他親身感受中（zhōng）聯（lián）這個企業及文化。經過一年半的接觸，中聯人（rén）的真誠消除（chú）了他的（de）顧慮，得以使談判深（shēn）入。Mr.JOST本身（shēn）沒有技術接（jiē）班人（rén），他希望通過中聯（lián）這個大的平台，將他付出畢生心血的技術發揚光大，他認為中聯重科是合適的選擇（zé）。 2011年6月，中聯重科董事長詹純新與JOST起重機械有限公司在（zài）德國法蘭克福簽下（xià）了建（jiàn）起公司第一（yī）個國際技術合作項目（mù）。 潛心（xīn）消化融合，品牌影響力凸顯廣闊前景。 針對JOST技術（shù）項目，建起公（gōng）司成立了專門的團隊、研究所、辦公室、資（zī）料所等等，同時製定了相應的規（guī）範製度，以保證技術的（de）消化、吸收及成果保密。 黃群總經理非常重視並看好這個項目，從產品的研發、試製、國產化，到產品的運用、市場拓展及品牌宣傳，一（yī）直（zhí）緊盯（dīng）項目（mù）進展。從倫敦峰會（huì）初（chū）見端倪，到法國（guó）INTERMAT展首次亮相，再到新加坡合作、香港市場推廣，JOST項目的首個新產品T320-16銷到了歐（ōu）洲（zhōu）、新加坡、香港等高端市場，最近的三個展會就收獲訂單60餘台，價值逾（yú）一億（yì）人（rén）民幣。JOST品牌的影響力日益凸顯，建（jiàn）起公司將在海外市場（chǎng）大展拳腳。 深耕細（xì）作JOST資源，國際化戰略收獲豐碩。 以前，國際認證難度大，耗時長（zhǎng），而此次技術合作成（chéng）果T320-16在CE認證、MOM認證等國際認證上進展得（dé）很順利，這無不顯（xiǎn）示出JOST品牌的影響力。建起公司近期（qī）在新加坡、香港（gǎng）的兩個專場推廣會，吸（xī）引了當地絕大（dà）部分租賃公司、建築商、承包商等的關注及（jí）參與，都表現出對建起公司技術實力的高度認可。這無疑是（shì）最好的品牌宣傳與推廣（guǎng），無法用金錢來（lái）衡量。 為了充分運用JOST的資源，建起公司在（zài）德國慕尼黑建立了研（yán）究所。建立研究所的目的，一是盡快使JOST產品實現國產化;二是使（shǐ）產品服務歐洲市場;三是引進國際化人才，把德國研究（jiū）所打造成為專業（yè）化、區域化的研究所。 中國國內各地的（de）需求都不一樣，全球需求的機型更不一樣，建起公司將以德國研究所為支點，深入研究區域機型（xíng），開拓全（quán）球市場，整（zhěng）合更多的國際化資源。通過JOST項目（mù），建起公司認識接觸了很多國際性的專家及（jí）科研機構（gòu），帶來了很多塔（tǎ）機、升降機的合作方（fāng）案。這些（xiē）並（bìng）不隻是（shì）純粹的技（jì）術方案（àn），而是建起公司（sī）國（guó）際化發展的（de）戰略性收獲。 建起公司將一（yī）大批年輕的（de）研發人員分批派往德國研究所，通過沉浸式的學習模式，使他們在思維理念、技術能力、文化融合與語言交（jiāo）流方麵有了很大的提升。這些專（zhuān）業（yè）的技術人才，更是國際化的（de）綜合性（xìng）人才，將逐漸完善公司的人才儲備。 學有所悟，明晰海外產品路線圖（tú）。 通過這次國際合作項目（mù），黃群總經（jīng）理認為，最要學的就是歐洲人嚴謹的思維以及戰略規劃能力（lì）。德國人嚴謹（jǐn）的態度、整（zhěng）體規劃能（néng）力以（yǐ）及產品研發的係列化、模塊化理念，在建起公司未來的產品設計及規劃中將發揮重大的作用。也就是在（zài）這種（zhǒng）戰略能（néng）力、分支戰略規劃的引導下，建起公司（sī）第一個真正意義上的歐洲產品路線（xiàn）圖浮現出來了。以此為基（jī）礎，建起公司在（zài）全（quán）國乃（nǎi）至全球的路線圖更有方向感（gǎn），目標也更為明確。 在探索（suǒ）專業（yè）化發展的過程中，建起公司明確了“走出去”的發展戰略。黃群說：“為什麽要‘走出（chū）去’?走出去了，91抖阴下载可以（yǐ）學習到別人思維的嚴謹，91抖阴下载做設（shè）計、做銷售或是做宣傳，都需（xū）要一種開放的、嚴謹的（de）、敏銳的思（sī）維。塔機這個東西，遠看都差（chà）不多，仔細一瞧，每個焊縫、每個部件，就是天（tiān）差地別（bié）。所以（yǐ）對細節的關注與研究是需要91抖阴下载高度重視的。” 黃群將差（chà）距歸納（nà）為（wéi）兩個大的方麵：一是規劃能力，二是細節研究。建起（qǐ）公司今後會相應製定規劃、標準（zhǔn）、職責，在加（jiā）強戰略規劃的同（tóng）時進行細節研究改善（shàn），做到（dào）精細管理，全麵實現國際（jì）化。 磨合差（chà）異達（dá）成共識，真正掌握國際高端塔機技術。 JOST項目整體進展順（shùn）利，但（dàn）設計理念、文化及語言的差異難免會產生摩擦，但經過磨合，基本達成（chéng）了共識。在（zài）之前的（de）技術（shù）交流（liú）中，最突出（chū）的問題是（shì）思維模式的差異，比如設計中某些部（bù）件的采購、運用。出於（yú）成本考慮，國內企業一般都會選用國產的機構或部件（jiàn），但經過計（jì）算，會發現進口的零部件並（bìng）不一定會提（tí）高成本，相反，綜合性能的優化提升會降低整機費用。所以，改變片麵的計算（suàn）模式，轉（zhuǎn）向整體性、綜合性分析（xī）是很重要的一步。 但在（zài）技術培訓方麵，黃群認為還存在一（yī）定的（de）偏差（chà），培訓的高度、廣度都不夠，為此，她近期將前（qián）往慕尼黑，親自參與德國研究所的培訓。黃群從事過生產製造（zào）、管理、技術等各方麵的工作，現在正加大對市場這塊工作的介入，所以對培訓的目標（biāo）、內（nèi）容及需求有更深（shēn）刻的感受，希（xī）望（wàng）站在更高的層麵，對技（jì）術培訓進行方向（xiàng）把控，糾正偏差。與世界塔機行業頂尖企業相比，建起公司在技術尤其是高端（duān）核（hé）心技術上確實（shí）還存在差距，所以技術培訓（xùn）尤為重要。“91抖阴下载不是在國（guó）內爭（zhēng）地位，而是要在國際上爭地位（wèi），通（tōng）過與國際高端技術合作，進一（yī）步掌握國際標準的（de）話語權。”黃群語調鏗鏘。 談起整個JOST項目,黃群印象最為（wéi）深刻的就（jiù）是Mr.JOST的態度轉（zhuǎn）變（biàn）。他最開始是非常戒備中國人的，不相信（xìn）甚至看不起，但後來他認黃（huáng）群作了幹女兒，說（shuō）起這事（shì），黃群就忍（rěn）不住開（kāi）心得大笑起（qǐ）來。這（zhè）些合作過程中的點滴花絮，悄然（rán）印證著真誠而深厚的友誼。 |
