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中聯重（chóng）科向國際高端塔機製造（zào）的巔峰進發從英國倫敦塔機峰會到（dào）法國巴黎（lí）INTERMAT展（zhǎn），從亞洲金融中（zhōng）心香港到世界花園之都新加坡，中聯重科建築起重機械公司（以下簡稱建起公司）的國際化之（zhī）旅風生水起。隨著JOST技術合作的深入，中聯塔機的國際品（pǐn）牌形象深入人心，建起公司的國際競爭（zhēng）力日益凸（tū）顯，國際化戰略深入推進。
談（tán）起JOST技術轉讓項目，建起公司總經理黃群感觸良多。從收獲感悟談到國際化進（jìn）程，再到“做世界級塔機製造（zào）企業（yè）”理想目標，言談間充溢著一（yī）股堅定自信和勃勃雄心。 買斷JOST技術，實現從（cóng）中國領先到（dào）國際領先的跨越 建起公司曾（céng）是一個（gè）研究所，研發曆史長，技術底蘊深（shēn）厚，但真（zhēn）正意義上的生產、銷售起步相對（duì）較晚。隨著事（shì）業部的成立和國內市場的不斷擴展，建起公司（sī）迅速發展（zhǎn），迎來尋求更大跨越（yuè）的時機。2008年，建起公司（sī）的（de）海外市（shì）場份（fèn）額達到35%%uFF0C對海外市場及海（hǎi）外技術（shù）有了更深層次的需求。經過了解得知，德國JOST公司是一（yī）家擁有世界最先進塔機技術和設計團隊的公司，其創始人Mr.JOST是（shì）當今德國（guó）乃（nǎi）至世界最（zuì）著名的塔機設計師之（zhī）一。JOST設計團隊曾先後為多家歐美知名塔機公司（sī）設計過45種型號（hào）塔機，其設計的塔機代表當今全球塔機的最先進水平，堪稱世（shì）界塔機的標準。通過這（zhè）次（cì）整合，中聯重科的塔機技（jì）術迅速實現了從中國領先（xiān）到國（guó）際領先的跨越。 談判過程一波三折，中聯人的誠意打動JOST 作為建起公司的第一個國際合作項目，JOST技術轉讓的（de）談判過程很曲折（shé）。剛接觸的（de）時候可以明顯感覺到對方的警（jǐng）惕與（yǔ）傲慢，首次見（jiàn）麵僅安排在（zài）慕（mù）尼黑機場旁的（de）一個會場，談判中對方始終保持高度戒備，會後甚（shèn）至不願合影。後來得知，曾有（yǒu）中國的企業濫用了他的肖像權，並抄襲了他的技術，讓他（tā）一直對中國製造企業存有（yǒu）顧慮與戒備。後來（lái），建（jiàn）起公司專門（mén）邀（yāo）請了Mr.JOST本人來中（zhōng）聯參觀，讓他親身感受中聯這個企業及文化。經過一年半的接觸，中聯人的真誠消除了他的顧慮，得以使談判深入。Mr.JOST本身沒有技術接班人，他希望通過中聯這個大的平台，將他付出畢生心血的技術發揚光大，他認（rèn）為中聯重科是合適的選擇。 2011年6月，中聯重科董事長詹純新與JOST起重機械有限公司在德（dé）國法蘭克福簽下了建起公司第（dì）一個國（guó）際技術合作（zuò）項目。 潛心消化融合，品牌影響力凸顯廣闊前景 針對（duì）JOST技術項目，建起公司成立了專門的團隊、研究（jiū）所、辦公室（shì）、資（zī）料所（suǒ）等等，同時製定（dìng）了相應的規範製度，以保證技術的消化、吸收及成果（guǒ）保密。 黃群總經理非常重（chóng）視（shì）並看（kàn）好（hǎo）這個（gè）項目，從產品的研發、試製、國產化，到產品的運用、市場拓（tuò）展及品（pǐn）牌（pái）宣傳，一直緊盯（dīng）項目（mù）進展。從倫敦峰會初見（jiàn）端倪，到法（fǎ）國INTERMAT展首（shǒu）次亮相（xiàng），再到新加坡合作、香港市場（chǎng）推廣，JOST項目的首個新產品T320-16銷到了歐洲、新加坡（pō）、香港等高端市場，最近的三個展會就收獲訂單60餘台，價值逾一億人民幣。JOST品牌的影響力日益凸顯，建起公司將在（zài）海（hǎi）外市（shì）場（chǎng）大展拳腳。 深耕細（xì）作（zuò）JOST資源，國際化戰略收獲豐（fēng）碩 以（yǐ）前，國際認證難度大，耗時長，而此次技術合作（zuò）成果T320-16在CE認（rèn）證、MOM認（rèn）證等國際（jì）認證上進展得很順利，這無不顯示出JOST品牌的影響力。建（jiàn）起公司（sī）近期在新加坡、香港的兩個（gè）專場推廣會，吸引（yǐn）了當地絕大（dà）部分租（zū）賃公司、建（jiàn）築商、承包（bāo）商等的關注及參與，都（dōu）表（biǎo）現出對建起公司技（jì）術實力的高度認可。這無疑是最好的（de）品牌宣傳與推廣，無法用金錢來衡量。 為了充分運用JOST的資源，建起公司在德國慕尼黑建立了研究（jiū）所。建立研究所的目的，一是盡快使JOST產（chǎn）品實現國產化；二是（shì）使產品服務歐洲市場；三是引進國（guó）際（jì）化人才，把德國研究所打造成為專業化、區域化（huà）的研（yán）究所。中國（guó）國內各地的需求都不一樣，全球（qiú）需求的機型更不一（yī）樣，建起公司（sī）將以德國研究（jiū）所為支點，深入研究區域機型，開拓全球市場（chǎng），整合更多的國際化資源。通過JOST項目，建起公司認識接觸了很多國際性的專（zhuān）家及科研機（jī）構，帶來了很多塔機、升降機的合作方案。這些並不隻是（shì）純粹的技（jì）術方案，而是（shì）建起公司國際化（huà）發展的戰略性收獲。 建起（qǐ）公司將一大批年輕的研發人員分批（pī）派往（wǎng）德國（guó）研究所，通過沉浸式的（de）學習模式，使他們在思維理（lǐ）念、技術能力、文化融合與語言交（jiāo）流方麵有（yǒu）了很大的提升。這些專業的技（jì）術人才，更是國際化的（de）綜合性人才，將逐漸完善公司的人才儲備。 該信息出（chū）自中國工程機械商貿網 http://www.21-sun.com |
